Home

Regional Business Leader – Zona Norte (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco y Castilla y León).

 

Dentro del área de Gestión de Clientes, en dependencia de la Directora del área, el Regional Business Leader se encargará del desarrollo e implementación del Plan de Negocio Regional asegurando la consecución de los objetivos de ventas y cobros y maximizando el retorno de las inversiones de la zona.

Sus principales funciones serán:

 Desarrollo de un plan regional:

  • Llevar a cabo pasos clave en coordinación con las Business Units y otras direcciones
  • Aprobar metas y acciones en las cuentas de la región
  • Aprobar la negociación y el cierre de contratos con las cuentas de la región
  • Responsabilizarse de la definición del presupuesto de KAM para una cuenta específica
  • Desarrollar una oferta de productos adaptada a la región, que integre las opiniones del Departamento Médico, equipos de ventas de las BU, Desarrollo de Negocio y Marketing

Dirección de equipos:

  • Dirección, formación y desarrollo de equipos de Gestión de Clientes
  • Colaboración para el negocio con los jefes nacionales de ventas
  • Organizar reuniones de puesta al día sobre el negocio con BUD/BUM/Gestión de Clientes etc.

Responsable de los procesos de licitación en la región:

  • Cabeza visible del proceso de licitación (visitas a las partes interesadas clave)
  • Responsable de dar forma a los concursos
  • Decidir (con las business units) la oferta adecuada

Cobertura de las partes interesadas:

  • Relación continua con los agentes políticos superiores
  • Apoyar las reuniones del equipo de KAM con los principales responsables técnicos del Servicio Regional de Salud y desarrollar conexiones con los más significativos

Queremos que seas:

Si eres una persona que controla su propio desarrollo. Si buscas una empresa en donde tengas la oportunidad de conseguir tus metas más allá de tus funciones y ubicación. Donde un puesto de trabajo no se considere la definición final de quién eres, sino el punto de partida, ven a trabajar con nosotros.

  • Licenciado en Ciencias de la salud, Ciencias Económicas, Administración y Dirección de Empresas, o similar.
  • Se valorará estudios de postgrado (MBA).
  • Experiencia comercial (en marketing y ventas) de entre 5 y 7 años en la Industria farmacéutica; se podrá valorar en otros sectores.
  • Muy valorable experiencias en otras áreas (médico, Relaciones Institucionales, KAM, Regional Access Manager, Consultoría).
  • Experiencia contrastada en gestión de equipos de al menos 2 años
  • Valorable conocimiento y experiencia en la zona
  • Valorable experiencia internacional
  • Nivel alto de inglés.
  • Movilidad geográfica.
  • Perfil de competencias.
  • Capacidad estratégica
  • Estratégico y visionario
  • Inteligencia regional y de mercado
  • Planificación empresarial y revisión
  • Conocimientos sobre los productos y servicios

Capacidad comercial:

  • Capacidad para generar soluciones que aporten valor
  • Gestión del rendimiento del equipo y el efecto sobre el negocio actual y futuro
  • Excelencia financiera, económico – sanitaria y analítica
  • Gestión de recursos
  • Toma de decisiones

Capacidad para las relaciones:

  • Gestión de los interlocutores clave en la región
  • Liderazgo y desarrollo de equipos
  • Alto nivel de energía y dirección

Oferta de empleo gestionada por Roche

Blog de Empleo, Formación y Recursos Humanos en Cantabria, más infowww.santiagosaroortiz.com

@SantiSaroOrtiz

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s